Fermer
Entrez votre texte ici

vente B2B

Vous avez un lead, et maintenant?
 Vous avez un lead, et maintenant? 1024 683 Bruno Sireyjol
Par :

Avis aux chasseurs B2B! Vous avez obtenu un bon lead? La suite fera toute  la différence. Mieux vaut débuter votre premier meeting avec style et éviter les erreurs du commercial moyen.   Félicitations! Vous maîtrisez l’art de générer un solide volant d’affaires et savez répartir l’effort entre vous et vos équipes marketing inbound et outbound:…

lire plus
Chacun voit MEDDIC à sa porte.
Ventes: chacun voit MEDDICC à sa porte.
 Ventes: chacun voit MEDDICC à sa porte. 1024 585 Bruno Sireyjol
Par :

Le partage du Bold & Sharp Workbook On Qualification a été l’occasion de nombreux échanges. Retour sur les principaux sujets évoqués qui méritent quelques éclaircissements, à commencer par MEDDIC, MEDDICC, MEDDPICT ou IMCCDDE.   MEDDIC est un Framework de qualification: MEDDICC a de nombreux adeptes et c’est très bien. Nous lui péférons W10, et de…

lire plus
Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight.
 Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight. 750 423 Bruno Sireyjol
Par :

La lecture fait partie intégrante du parcours de l’entrepreneur et du dirigeant. Si vous travaillez notamment dans le conseil, votre expérience et vos connaissances atteindront rapidement leur date de péremption si vous ne nourrissez pas votre cerveau et n’élargissez pas vos perspectives avec de nouvelles idées et de nouveaux concepts. La lecture stimule la réflexion.…

lire plus
Ventes : la formule magique.
 Ventes : la formule magique. 1024 576 Bruno Sireyjol
Par :

Le nombre de témoignages d’entrepreneurs sur LinkedIn qui se plaignent de passer trop temps avec des prospects qui finissent par rester avec leurs fournisseurs ou ne prennent aucune décision est énorme. Aussi surprenant que cela puisse paraître, la situation n’est pas différente chez nos clients. Les professionnels de la vente, et pas seulement les juniors…

lire plus
Ventes B2B: la mort du Champion.
 Ventes B2B: la mort du Champion. 1024 576 Bruno Sireyjol
Par :

Dans la vente B2B, le Champion est un contact client privilégié qui joue un rôle crucial en aidant les commerciaux à naviguer dans des processus achat souvent complexes. Le Champion est censé avoir un impact largement positif sur la probabilité de conclure une affaire. À tel point que les méthodologies de vente telles que Customer…

lire plus
Ventes: jouer quand les dés sont pipés.
 Ventes: jouer quand les dés sont pipés. 1024 682 Boldandsharp
Par :

Chaque directeur des ventes a connu au moins une fois dans sa vie cette situation délicate où un appel d’offres ou une demande similaire de la part d’un acheteur arrive de nulle part . La date limite est pour demain et la demande est suffisamment détaillée pour supposer que votre prospect réfléchit depuis longtemps à…

lire plus
Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre.
 Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre. 1024 521 Boldandsharp
Par :

Challenger Sales est probablement la méthode de vente la plus innovante depuis Solution Selling. Curieusement, elle est souvent critiquée ou raillée. D’une part parce qu’elle semble reformuler différemment des principes qui n’ont rien de nouveau mais relèvent des fondamentaux de la vente. C’est en partie pour cela que nous  démystifions l’approche. La raison majeure est…

lire plus
Negocier comme un pro
 Negocier comme un pro 1024 541 Boldandsharp
Par :

Bien négocier, c’est avant tout obtenir le meilleur accord possible pour soi. Les meilleurs négociateurs savent gagner sans faire de concession, ou si peu. Cela ne veut pas dire que les approches Win/win sont pour les perdants. Mais les discussions sur le prix et les remises, souvent utilisées dans la vente pour conclure, n’ont pas…

lire plus
Vendre au directeur financier
 Vendre au directeur financier 1024 683 Boldandsharp
Par :

L’accès au pouvoir est le moyen le plus sûr de sécuriser une vente. De même que le refus par vos interlocuteurs d’en autoriser l’accès doit être interprété comme un signal d’alerte. N’en déplaise à challenger sales qui voit dans les « mobilisers» les catalyseurs du consensus dans la vente multi interlocuteurs, n’en déplaise aux approches simplistes…

lire plus