vente B2B

Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight.
Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight. 750 423 Bruno Sireyjol

La lecture fait partie intégrante du parcours de l’entrepreneur et du dirigeant. Si vous travaillez notamment dans le conseil, votre expérience et vos connaissances atteindront rapidement leur date de péremption si vous ne nourrissez pas votre cerveau et n’élargissez pas vos perspectives avec de nouvelles idées et de nouveaux concepts. La lecture stimule la réflexion.…

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Ventes : la formule magique.
Ventes : la formule magique. 1024 576 Bruno Sireyjol

Le nombre de témoignages d’entrepreneurs sur LinkedIn qui se plaignent de passer trop temps avec des prospects qui finissent par rester avec leurs fournisseurs ou ne prennent aucune décision est énorme. Aussi surprenant que cela puisse paraître, la situation n’est pas différente chez nos clients. Les professionnels de la vente, et pas seulement les juniors…

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Ventes B2B: la mort du Champion.
Ventes B2B: la mort du Champion. 1024 576 Bruno Sireyjol

Dans la vente B2B, le Champion est un contact client privilégié qui joue un rôle crucial en aidant les commerciaux à naviguer dans des processus achat souvent complexes. Le Champion est censé avoir un impact largement positif sur la probabilité de conclure une affaire. À tel point que les méthodologies de vente telles que Customer…

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Ventes: jouer quand les dés sont pipés.
Ventes: jouer quand les dés sont pipés. 1024 682 admin9696

Chaque directeur des ventes a connu au moins une fois dans sa vie cette situation délicate où un appel d’offres ou une demande similaire de la part d’un acheteur arrive de nulle part . La date limite est pour demain et la demande est suffisamment détaillée pour supposer que votre prospect réfléchit depuis longtemps à…

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Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre.
Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre. 1024 521 admin9696

Challenger Sales est probablement la méthode de vente la plus innovante depuis Solution Selling. Elle est parfois critiquée ou raillée. D’une part parce qu’elle reformule des principes qui n’ont rien de nouveau mais relèvent de la reformulation des fondamentaux de la vente. C’est pour cela que nous  démystifions l’approche. La raison majeure est néanmoins sa…

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Negocier comme un pro
Negocier comme un pro 1024 541 admin9696

Bien négocier, c’est avant tout obtenir le meilleur accord possible pour soi. Les meilleurs négociateurs savent gagner sans faire de concession, ou si peu. Cela ne veut pas dire que les approches Win/win sont pour les perdants. Mais les discussions sur le prix et les remises, souvent utilisées dans la vente pour conclure, n’ont pas…

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Vendre au directeur financier
Vendre au directeur financier 1024 683 admin9696

L’accès au pouvoir est le moyen le plus sûr de sécuriser une vente. De même que le refus par vos interlocuteurs d’en autoriser l’accès doit être interprété comme un signal d’alerte. N’en déplaise à challenger sales qui voit dans les « mobilisers» les catalyseurs du consensus dans la vente multi interlocuteurs, n’en déplaise aux approches simplistes…

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