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Projets et Ateliers

Audit de performance: démarrez par les meetings!
 Audit de performance: démarrez par les meetings! 1024 683 Bruno Sireyjol
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Nous avons écrit à de nombreuses reprises sur l’audit de la performance commerciale et opérationnelle. Comme nous l’expliquons dans notre article « Auditer la performance commerciale : au-delà des chiffres », les audits de performance sont trop souvent réduits à un exercice de tableur : examen des chiffres, des ratios et des taux de conversion.…

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Audit de la performance commerciale: au-delà des chiffres.
 Audit de la performance commerciale: au-delà des chiffres. 1024 585 Bruno Sireyjol
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La performance commerciale est le pouls des organisations B2B. Pourtant, entre les KPIs incontestables des pseudo scientifiques de la vente et les recettes toute faites des as de la croissance se cache une conception absurde  : la performance commerciale est une question de chiffres et tableaux de bord bien construits. Tout audit préalable consiste donc…

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Ventes et leadership: faux amis et expressions bidons.
 Ventes et leadership: faux amis et expressions bidons. 626 417 Bruno Sireyjol
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Certains mots et expressions, bien qu’impressionnants au premier abord, manquent souvent de substance. Dans cet article, nous explorons certains des termes à la mode dans le domaine des ventes et du leadership commercial. Un peu d’humour inspiré de situations de la vie réelle.   Gagnant/Gagnant : mentalité passive en phase de négociation consistant à accepter…

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Bold & Sharp Organizational Health Index
Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations
 Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations 1024 575 Boldandsharp
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L’index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations est prêt. Une version limitée est disponible en téléchargement ici. Pour obtenir la version complète, contactez-nous et dites-nous comment vous aider. Cet index est pour vous si:   Vous êtes performant, mais vous sentez poindre les nuages à l’horizon. Après tout, planifier et anticiper…

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Index de performance Sales Operations
 Index de performance Sales Operations 1024 510 Boldandsharp
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L’équipe “Sales ops” est censée être le bras armé des équipe commerciales. De la définition des objectifs de vente aux plan de rémunérations, de la formation à l’adoption des meilleures pratiques, elle est le partenaire idéal pour aider les commerciaux à se concentrer sur ce pour quoi ils sont payés : vendre plus et vendre…

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Negocier comme un pro
 Negocier comme un pro 1024 541 Boldandsharp
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Bien négocier, c’est avant tout obtenir le meilleur accord possible pour soi. Les meilleurs négociateurs savent gagner sans faire de concession, ou si peu. Cela ne veut pas dire que les approches Win/win sont pour les perdants. Mais les discussions sur le prix et les remises, souvent utilisées dans la vente pour conclure, n’ont pas…

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Business charts on a screen
Index de performance commerciale et marketing
 Index de performance commerciale et marketing 1024 683 Boldandsharp
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Les  dirigeants ont du mal à cerner le rôle et l’impact respectif des fonctions commerciales et marketing. Les projets de transformation souffrent souvent d’un manque de méthodologie et de compréhension des bénéfices concrets des efforts en matière de digitalisation et d’optimisation des deux fonctions. L’index Bold & Sharp d’analyse de la performance commerciale et marketing…

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