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Ventes et leadership: faux amis et expressions bidons.
Ventes et leadership: faux amis et expressions bidons. 626 417 Bruno Sireyjol

Certains mots et expressions, bien qu’impressionnants au premier abord, manquent souvent de substance. Dans cet article, nous explorons certains des termes à la mode dans le domaine des ventes et du leadership commercial. Un peu d’humour inspiré de situations de la vie réelle.   Gagnant/Gagnant : mentalité passive en phase de négociation consistant à accepter…

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Bold & Sharp Organizational Health Index
Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations
Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations 1024 575 admin9696

L’index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations est prêt. Une version limitée est disponible en téléchargement ici. Pour obtenir la version complète, contactez-nous et dites-nous comment vous aider. Cet index est pour vous si:   Vous êtes performant, mais vous sentez poindre les nuages à l’horizon. Après tout, planifier et anticiper…

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Index de performance Sales Operations
Index de performance Sales Operations 1024 510 admin9696

L’équipe “Sales ops” est censée être le bras armé des équipe commerciales. De la définition des objectifs de vente aux plan de rémunérations, de la formation à l’adoption des meilleures pratiques, elle est le partenaire idéal pour aider les commerciaux à se concentrer sur ce pour quoi ils sont payés : vendre plus et vendre…

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Negocier comme un pro
Negocier comme un pro 1024 541 admin9696

Bien négocier, c’est avant tout obtenir le meilleur accord possible pour soi. Les meilleurs négociateurs savent gagner sans faire de concession, ou si peu. Cela ne veut pas dire que les approches Win/win sont pour les perdants. Mais les discussions sur le prix et les remises, souvent utilisées dans la vente pour conclure, n’ont pas…

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Business charts on a screen
Index de performance commerciale et marketing
Index de performance commerciale et marketing 1024 683 Boldandsharp

Les  dirigeants ont du mal à cerner le rôle et l’impact respectif des fonctions commerciales et marketing. Les projets de transformation souffrent souvent d’un manque de méthodologie et de compréhension des bénéfices concrets des efforts en matière de digitalisation et d’optimisation des deux fonctions. L’index Bold & Sharp d’analyse de la performance commerciale et marketing…

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