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Gestion des talents

Meeting d’entreprise : libérez-vous de la réunionite.
 Meeting d’entreprise : libérez-vous de la réunionite. 1024 683 Bruno Sireyjol
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Les meetings ne devraient pas être pénibles. Ils ne devraient pas non plus être perçu comme un mal nécessaire en entreprise. Lorsqu’ils sont bien gérés, ils peuvent devenir l’un des outils les plus puissants d’amélioration de la performance, et ce à tous les niveaux. Pourtant, nous entendons souvent une plainte persistante des équipes terrain à…

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Leadership: Leader de Pouvoir ou Leader Dévoué?
 Leadership: Leader de Pouvoir ou Leader Dévoué? 1024 683 Bruno Sireyjol
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En entreprise, pouvoir et influence ne relèvent pas seulement de la manipulation ou du machiavélisme : ce sont des compétences essentielles à la réussite des leaders qui naviguent dans les arcanes de la politique et de la prise de décision en altitude. Le livre de Robert Greene, Les 48 lois du pouvoir, offre un cadre pour…

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Qualification et Forecast : ce que font les meilleurs commerciaux.
 Qualification et Forecast : ce que font les meilleurs commerciaux. 1024 683 Bruno Sireyjol
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La vision la plus courante d’un processus de vente B2B est que des probabilités reflètent chaque étape du cycle de vente. Au fur et à mesure que l’on avance, que l’on réalise les activités jugées pertinentes à chaque étape, que l’on valide les critères de transition d’une étape à l’autre, alors la probabilité de conclure…

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Bold & Sharp Coach & Develop Index
 Bold & Sharp Coach & Develop Index 1024 576 Bruno Sireyjol
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Lorsqu’il s’agit de développer les talents, le choix entre le coaching et la formation fait souvent l’objet de débats. Bien que chacun ait ses mérites, nous croyons fermement que le coaching doit prévaloir. Nous avons créé l’Indice de Coaching & Développement Bold & Sharp dont vous trouverez une version limitée ici. Il permet aux dirigeants…

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Qui sont vraiment les Challenger Sales?
 Qui sont vraiment les Challenger Sales? 698 400 Bruno Sireyjol
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Les Challenger Sales sont-ils différents ou remarquables?   Dans notre article sur les challenges de la méthode Challenger Sales, nous mettons en avant les pièges liés à sa mise en œuvre. Ceux-ci varient de l’ignorance des conversations stratégiques nécessaires pour définir au préalable ce qui vous rend unique à l’incompréhension des efforts de gestion du…

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Talents : utiliser la matrice SWOT pour s’auto-évaluer.
 Talents : utiliser la matrice SWOT pour s’auto-évaluer. 1024 585 Bruno Sireyjol
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Traditionnellement utilisée pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l’entreprise, l’analyse SWOT peut également être exploitée pour l’auto-évaluation. En appliquant ce cadre à l’auto-évaluation, chacun peut avoir un aperçu de ses forces, de ses axes d’amélioration et de ses possibilités de développement. Voyons comment l’utilisation de SWOT peut ouvrir la…

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Coaching: une théorie renversante.
 Coaching: une théorie renversante. 1024 585 Bruno Sireyjol
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Les test de personnalités sont-ils inutiles?   De Process Communication à MBTI, de HBDI à DISC, de multiples outils existent pour mieux se connaître et mieux interagir avec les autres. Bref, être plus performant. Pourtant, un pourcentage infime des employés ayant suivi une formation soi-disant certifiante déclare s’être approprié ces outils au point de les…

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Opposition entre coach et coaché
Talents: coachabilité ou mauvais coach?
 Talents: coachabilité ou mauvais coach? 1024 576 Bruno Sireyjol
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Et si le vrai problème de la coachabilité venait des managers qui ne parviennent pas à s’élever au rang de grands coachs ?   En collaborant avec nos clients lors de notre atelier « Construire des équipes gagnantes », nous avons constaté des parallèles entre la relation de coaching et les dysfonctionnements d’équipe : manque…

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Talents: la coachabilité est-elle un facteur critique de succès ?
 Talents: la coachabilité est-elle un facteur critique de succès ? 1024 675 Bruno Sireyjol
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Dans cette première partie de notre série sur la coachabilité, nous explorons ce qu’elle signifie et pourquoi elle devrait être redéfinie ou reconsidérée dans les processus de recrutement et d’évaluation.   Michael Jordan a dit un jour : « Ma première compétence, c’est que j’étais coachable. J’étais une éponge et j’étais avide d’apprendre.  Il a…

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Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight.
 Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight. 750 423 Bruno Sireyjol
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La lecture fait partie intégrante du parcours de l’entrepreneur et du dirigeant. Si vous travaillez notamment dans le conseil, votre expérience et vos connaissances atteindront rapidement leur date de péremption si vous ne nourrissez pas votre cerveau et n’élargissez pas vos perspectives avec de nouvelles idées et de nouveaux concepts. La lecture stimule la réflexion.…

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