Gestion des talents

Opposition entre coach et coaché
Talents: coachabilité ou mauvais coach?
Talents: coachabilité ou mauvais coach? 1024 576 Bruno Sireyjol

Et si le vrai problème de la coachabilité venait des managers qui ne parviennent pas à s’élever au rang de grands coachs ?   En collaborant avec nos clients lors de notre atelier « Construire des équipes gagnantes », nous avons constaté des parallèles entre la relation de coaching et les dysfonctionnements d’équipe : manque…

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Talents: la coachabilité est-elle un facteur critique de succès ?
Talents: la coachabilité est-elle un facteur critique de succès ? 1024 675 Bruno Sireyjol

Dans cette première partie de notre série sur la coachabilité, nous explorons ce qu’elle signifie et pourquoi elle devrait être redéfinie ou reconsidérée dans les processus de recrutement et d’évaluation.   Michael Jordan a dit un jour : « Ma première compétence, c’est que j’étais coachable. J’étais une éponge et j’étais avide d’apprendre.  Il a…

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Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight.
Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight. 750 423 Bruno Sireyjol

La lecture fait partie intégrante du parcours de l’entrepreneur et du dirigeant. Si vous travaillez notamment dans le conseil, votre expérience et vos connaissances atteindront rapidement leur date de péremption si vous ne nourrissez pas votre cerveau et n’élargissez pas vos perspectives avec de nouvelles idées et de nouveaux concepts. La lecture stimule la réflexion.…

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Bold & Sharp: vous avez embauché le mauvais patron des ventes
Leadership: votre CRO est-il à la hauteur?
Leadership: votre CRO est-il à la hauteur? 1024 682 Bruno Sireyjol

Il est facile pour les entreprises qui traversent une crise de rejeter la faute sur les ventes. Les vraies raisons peuvent en fait aller d’un manque d’alignement entre les ventes et la stratégie, d’une différenciation basée sur des suppositions ou invisible aux yeux des clients, du fossé entre ventes et marketing ou d’un mauvais positionnement…

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Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés
Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés 800 534 Bruno Sireyjol

Dans notre article précédent Vacances, rester en veille ou déconnecter, nous avons admis qu’il n’est ni possible ni recommandé pour certains leaders de se déconnecter. Le mode off n’existe pas pour le cerveau de ces leaders. Que vous reconnaissiez ou non en ce type de leader, nous espérons sincèrement que vous avez profité de vos…

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Talents : conseils de vacances pour les leaders de la vente.
Talents : conseils de vacances pour les leaders de la vente. 612 408 admin9696

L’été est synonyme de congés bien mérités pour les responsables commerciaux. Si les blogs et les articles sur le bien-être recommandent de se déconnecter totalement du travail, reconnaissons que ce n’est pas toujours possible ni recommandé. Certains d’entre nous peuvent se réjouir d’un trimestre paisible au cours duquel les contrats ont été conclus régulièrement et…

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Recrutement : parlez-vous le même langage ?
Recrutement : parlez-vous le même langage ? 1024 683 admin9696

Si bien recruter figure en bonne place dans nos prestations, ce n’est pas un hasard. C’est une des compétences clés des managers. L’excellence opérationnelle et commerciale commence par l’excellence en matière de gestion des talents : la bonne personne, au bon endroit et pour longtemps. Nous avons mis à plusieurs reprises en lumière les symptômes des…

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Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité?
Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité? 600 400 admin9696

Responsable ou coupable   Plus nous sommes impliqués dans les sujets relatifs à la performance commerciale, plus nous avons à traiter le sujet de la responsabilité. La responsabilité est omniprésente dans la liste des principales valeurs des équipes de vente.  En revanche, lorsque nous partons d’une feuille blanche et demandons aux équipes quelles valeurs reflètent…

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Qui est votre meilleur leader commercial?
Qui est votre meilleur leader commercial?
Qui est votre meilleur leader commercial? 1000 667 admin9696

Vous ne pouvez pas manager CEUX que vous ne pouvez pas mesurer.   Les leaders commerciaux qui réussissent, notamment ceux qui démarrent leur carrière de manager, savent comment passer d’un rôle où seules comptent leurs compétences commerciales à un rôle de manager à impact. Ils se concentrent instinctivement sur les facteurs clés de performance. Savoir…

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Culture d’entreprise : mythes et limites
Culture d’entreprise : mythes et limites 322 182 admin9696

La « culture d’entreprise » désigne les valeurs et les usages partagés par une organisation. Valeurs et comportements sont censés pénétrer toutes les strates de l’entreprise et se perpétuer. Les notions importantes de la VRAIE culture évoquées dans notre précédent article «5 erreurs de management qui coûtent cher »  sont primordiales: partagée, implicite, pervasive et durable. Soit.…

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