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Gestion des talents

Bold & Sharp: vous avez embauché le mauvais patron des ventes
Leadership: votre CRO est-il à la hauteur?
 Leadership: votre CRO est-il à la hauteur? 1024 682 Bruno Sireyjol
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Il est facile pour les entreprises qui traversent une crise de rejeter la faute sur les ventes. Les vraies raisons peuvent en fait aller d’un manque d’alignement entre les ventes et la stratégie, d’une différenciation basée sur des suppositions ou invisible aux yeux des clients, du fossé entre ventes et marketing ou d’un mauvais positionnement…

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Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés
 Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés 800 534 Bruno Sireyjol
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Dans notre article précédent Vacances, rester en veille ou déconnecter, nous avons admis qu’il n’est ni possible ni recommandé pour certains leaders de se déconnecter. Le mode off n’existe pas pour le cerveau de ces leaders. Que vous reconnaissiez ou non en ce type de leader, nous espérons sincèrement que vous avez profité de vos…

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Leadership: vacances, rester en veille ou déconnecter?
 Leadership: vacances, rester en veille ou déconnecter? 612 408 admin9696
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L’été est synonyme de congés bien mérités pour les leaders commerciaux. Bien que les blogs et les articles sur le bien-être recommandent de se déconnecter complètement, reconnaissons que ce n’est ni toujours possible ni recommandé. Certains d’entre nous peuvent profiter d’un trimestre paisible où les opportunités gagnées ont constitué un flux régulier tandis que les…

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Recrutement : parlez-vous le même langage ?
 Recrutement : parlez-vous le même langage ? 1024 683 admin9696
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Si bien recruter figure en bonne place dans nos prestations, ce n’est pas un hasard. C’est une des compétences clés des managers. L’excellence opérationnelle et commerciale commence par l’excellence en matière de gestion des talents : la bonne personne, au bon endroit et pour longtemps. Nous avons mis à plusieurs reprises en lumière les symptômes des…

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Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité?
 Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité? 600 400 admin9696
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Responsable ou coupable   Plus nous sommes impliqués dans les sujets relatifs à la performance commerciale, plus nous avons à traiter le sujet de la responsabilité. La responsabilité est omniprésente dans la liste des principales valeurs des équipes de vente.  En revanche, lorsque nous partons d’une feuille blanche et demandons aux équipes quelles valeurs reflètent…

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Qui est votre meilleur leader commercial?
Qui est votre meilleur leader commercial?
 Qui est votre meilleur leader commercial? 1000 667 admin9696
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Vous ne pouvez pas manager CEUX que vous ne pouvez pas mesurer.   Les leaders commerciaux qui réussissent, notamment ceux qui démarrent leur carrière de manager, savent comment passer d’un rôle où seules comptent leurs compétences commerciales à un rôle de manager à impact. Ils se concentrent instinctivement sur les facteurs clés de performance. Savoir…

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Culture d’entreprise : mythes et limites
 Culture d’entreprise : mythes et limites 322 182 admin9696
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La « culture d’entreprise » désigne les valeurs et les usages partagés par une organisation. Valeurs et comportements sont censés pénétrer toutes les strates de l’entreprise et se perpétuer. Les notions importantes de la VRAIE culture évoquées dans notre précédent article «5 erreurs de management qui coûtent cher »  sont primordiales: partagée, implicite, pervasive et durable. Soit.…

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Il est intelligent…
 Il est intelligent… 640 427 Boldandsharp
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Quand nous travaillons avec nos clients sur l’amélioration de leur processus de recrutement de commerciaux – ou de leurs cadres commerciaux, nous auditons en premier lieu chaque étape, de la description du poste à la proposition de contrat afin de challenger leur perception et leur compréhension de chaque composant du processus. 😎Objectif : réussir son recrutement…

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Reference off, confiance out. 
 Reference off, confiance out.  640 428 Boldandsharp
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Que les postulants le veuillent ou non, la validation des référence candidat fait partie de la plupart des processus d’embauche. Il y a quelques exceptions. Certaines personnes embauchent d’anciens collègues de leur réseau professionnel et connaissent bien les subtilités du recrutement, suffisamment pour évaluer l’adéquation culturelle et si le succès passé peut être reproduit dans…

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Emotionnalité et vente : mélange détonnant ou catastrophe annoncée ?
 Emotionnalité et vente : mélange détonnant ou catastrophe annoncée ? 1024 683 Boldandsharp
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La pandémie est peut-être terminée. Alors que la vague Omicrons continue de reculer, la charge émotionnelle est encore énorme et il est peu probable qu’elle diminue. Surtout dans la vente. Nous avons déjà abordé en détail en quoi les rôles de managers et de commerciaux dans la vente, mélange et alternance entre stratégie et tactique,…

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