Bold & Sharp
Conseil en stratégie & performance commerciale
Nos expertisesL’expertise Bold & Sharp
Spécialiste du conseil en stratégie et performance commerciale, nous aidons les sociétés B2B à grandir mieux et plus vite en adoptant les outils et les méthodes les plus pointus de la tech US.
Nous accompagnons les directions générales, les directions des ventes, les directions des opérations et des ressources humaines. Objectif : des décisions audacieuses et des conseils pointus pour impulser le changement.
Notre offre repose sur quatre piliers: gestion des talents, définition et exécution de la stratégie commerciale, mise en œuvre de méthodologies de vente éprouvées et gestion de projet ad’hoc… Et une seule obsession : votre performance.
Nos 4 Piliers
Gestion des talents
Visez l’excellence dans le management de votre premier actif : vos talents commerciaux.
Confiez-nous votre recrutement ou découvrez notre méthodologie Success Factors pour vous assurer que bien recruter est une compétence partagée par tous vos leaders. Revisitez votre Onboarding pour en faire une expérience inoubliable synonyme de rétention et de productivité. Identifiez vos contributeurs clés selon une mesure objective de la vraie performance associant aptitudes, attitudes et activités pour la répliquer… Ou confiez-nous l’audit bienveillant de votre force de vente. Grâce à une méthode d’accompagnement éprouvée, assurez-vous que les promotions et les transitions de vos top talents aux postes clés soient un véritable tremplin, pas un parcours d’obstacle.
Méthodes de vente
Sans parler des techniques de ventes et des méthodes de qualification qui sont confondues avec elles, les méthodes de vente sont légion. SPIN, BANT ou MEDDIC ne sont pas des méthodologies de vente. Elles ne sont que des pense-bêtes si elles ne sont pas transformées en processus de vente aligné avec le processus d’achat de vos clients. Challenger Sales, Customer Centric Selling, Sandler, Target Account Selling ou Solution Selling ont toutes des avantages. Ne vous laissez pas « enformer » et tirez le meilleur parti de approches B2B de la Tech US pour construire votre propre méthodologie : celle qui vous permettra de mieux servir vos clients, de vendre mieux, de vendre plus.
Stratégie et exécution commerciale
Si votre plan d’action commercial est une longue liste de priorités sans hiérarchie et sans chiffre, bonne chance pour convaincre votre direction financière de vous suivre ! Découvrez comment les données comme la propension à acheter, le potentiel de compte pondéré, le profil du client idéal et le tiering de comptes, vous aideront à segmenter votre territoire, prioriser vos actions, et orchestrer vos ressources. Trouver le juste équilibre entre données et créativité, focalisez-vous sur les bons KPIs et faites de votre approche une méthode pour tous vos managers et vos commerciaux. L’exécution des fondamentaux de l’excellence commerciale que sont les plans de territoires, les plans de comptes et les opportunités commerciales n’en sera que plus simple. Et plus efficace.
Projets et Ateliers
Votre problème de performance commerciale ne se résume pas à une offre disponible sur internet. Votre problème englobe non seulement la gestion des talents, l’impact de votre méthode de vente ou votre capacité à définir et exécuter votre stratégie commerciale mais il comprend la gestion talents, processus et systèmes. C’est pourquoi nous vous proposons des projets à la demande associant l’ensemble des composants de la performance commerciale et le choix des meilleurs outils de vente et marketing. C’est pourquoi nous vous proposons également des ateliers sur mesure qui vous permettront de vous fixer des objectifs ambitieux et inspirants, de recentrer votre organisation autour des axes stratégiques, business et culturels ou encore de maîtriser votre temps et votre productivité personnelle ou l’art de la négociation.
Ils nous font confiance
Leurs avis comptent
Bruno a été un coach fantastique, son point de vue fut toujours d’une aide précieuse et je l’ai toujours considéré comme un mentor. Bruno a des opinions tranchées, une vision claire et la collaboration avec lui est simple et directe.
Bruno a mis en place mon onboarding. Il m’a aidée à me connecter, m’organiser, prioriser, planifier et exécuter mon plan avec succès. C’est un vrai leader avec une énergie contagieuse qui transforme les équipes commerciales.
Bruno trouve toujours un moyen d’établir une connexion privilégiée avec ses collaborateurs pour les aider à grandir. Si votre vision est d’accélérer le développement de votre organisation, je vous le recommande.
Bruno a été un excellent leader @Bazaarvoice. Il m’a soutenu, coaché et challengé pour devenir un meilleur leader. Un second cerveau à portée de main !