Bold & Sharp
Gestion des opportunités
Bold & Sharp vous apporte les techniques, les connaissances et la structure pour augmenter votre taux de transformation.
BANT, MEDDIC et SPIN.
Des outils tels que Bant, Meddic et leurs variantes ne sont que des cadres de qualification rigides tant qu’ils ne sont pas utilisés avec un minimum d’adaptation. Ces cadres reflètent sans doute votre vision de votre processus de vente et vous donne une certaine impression de contrôle. Mauvaise nouvelle : Ils n’ont rien à voir avec la manière d’acheter de vos clients, surtout pour des cycles longs, et ne sont pas synonymes de prévisions de vente fiables, quelle que soient vos technique de closing.
Processus achat B2B.
La gestion d’opportunités est définie comme l’art et la manière de maîtriser et d’orienter les interactions avec vos clients et prospects à chaque étape du processus d’achat, au travers d’objectifs particuliers limités dans le temps. Ces objectifs requièrent actions et prises de décision spécifiques par votre organisation et celle de vos clients. Autrement dit, les outils simplistes de qualification restent des check-lists qui ne vous garantissent en rien de closer plus vite. Même si vous avez suivi notre atelier de négociation.
Processus de vente B2B.
Briller dans le traitement des objections ou connaître les motivations d’achat clients ne vont pas de pair avec un Forecast fiable. Avez-vous vécu la situation embarrassante où la fameuse affaire en cours de finalisation vient soudain de disparaître des radars lors de votre point Forecast ? Une gestion d’opportunités performante inclut un cycle de vente calqué sur le cycle d’achat de votre client, des étapes et activités auditables, des aides à la vente et un système de mesure. Point.
Sans implémenter une méthodologie de vente complète, nous vous aidons à parler le même langage, de la qualification au closing, et à exploiter les données qui vous feront gagner à chaque étape du cycle de vente.
Après une analyse de votre processus actuel, la démarche est simple : construire le cadre fonctionnel, le processus cible de gestion de vos opportunités commerciales et les aides à la vente adaptés à vos besoins.
Livrables :
- État des lieux : analyse de votre processus actuel ; données exploitées, mise à jour des pistes d’amélioration.
- Activation : construction de l’équipe projet ; conception du modèle, données exploitables ; automatisation.
- Transfert de compétences : formation et assistance à la mise en œuvre. Support session live.
Stratégie et exécution : consultez toutes nos offres
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Les clés du
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Votre taux de transformation n'est pas à la hauteur de vos espérances et votre forecast est approximatif ?
Nous modelons votre processus de vente et la grille d’analyse de vos opportunités stratégiques pour que vos commerciaux closent plus et plus vite.