Onboarding et intégration

Bold & Sharp vous aide à créer votre processus d’Onboarding, à le structurer, et à définir les bons livrables avec le bon tempo.

Onboarding ?

Une transition réussie vers un nouveau poste dans la vente nécessite un Onboarding qui va au-delà d’un grand sourire et d’un cocktail de bienvenue. Oh, vous avez aussi une chasse au trésor et une session de présentation de votre société et de ses produits ? Le ramp up d’un commercial va bien au-delà d’un Onboarding RH. Sa qualité conditionne votre taux de rétention et la productivité de vos recrues.

Rétention.

L’Onboarding est une pierre angulaire de la gestion des talents commerciaux. Lors de leur parcours d’Onboarding, vos commerciaux ont un aperçu de ce qu’il y a d’unique dans votre culture, dans votre offre… Et chez vous. Ils se font une opinion très vite. Les promesses non tenues et les attentes non satisfaites seront lourdes de conséquences. Bien au-delà des fameux 100 premiers jours.

Productivité.

L’Onboarding conditionne le succès de vos nouvelles recrues et la vitesse à laquelle ils deviendront contributeurs aux succès de votre organisation. En un mot, leur productivité. Leur capacité à s’investir et à s’adapter est mesurable bien au-delà de la session d’intégration… Si votre parcours d’Onboarding est structuré avec soin, avec les bons livrables et dans le bon timing.

Vous souhaitez augmenter de 10% votre ratio d’atteinte des quotas ? Vous souhaitez augmenter de 40% votre taux de rétention ?

Après un audit de votre processus d’Onboarding, nous créons et implémentons un parcours d’Onboarding sur mesure pour augmenter la productivité de vos commerciaux et vous démarquer de la concurrence.

Livrables :

Audit : interviews, analyse et restitution sur le processus actuel.
Création : plan d’Onboarding, interviews, outils, étapes, contenus et échéances.
Activation : définitions des objectifs, rôles et contributeurs.
Restitution et transfert de compétence : support et ajustement.