Dans chaque cycle de vente, vous rencontrerez une variété de personas. Parmi...
Ventes B2B: “DUNCK©” le Bloqueur!
read more
Bold & Sharp
Blog
Retrouvez les actualités de Bold&Sharp.
Vendre au décideur : le ras-le-bol des PDG.
Dans le monde de la vente B2B, l’accès au pouvoir est souvent présenté comme...
Qualification et Forecast : ce que font les meilleurs commerciaux.
La vision la plus courante d’un processus de vente B2B est que des...
Bold & Sharp Coach & Develop Index
Lorsqu’il s’agit de développer les talents, le choix entre le...
Scenario Planning – Partie 2: réinventer son idée business.
Gestion de crise, géopolitique, prospective: les application du scénario...
Scenario Planning – Partie 1: un outil stratégique à portée des leaders commerciaux.
Plus les leaders commerciaux montent dans la hiérarchie, plus les compétences...
Vous avez un lead, et maintenant?
Avis aux chasseurs B2B! Vous avez obtenu un bon lead? La suite fera toute la...
Qui sont vraiment les Challenger Sales?
Les Challenger Sales sont-ils différents ou remarquables? Dans notre...
Sur le Succès Client en B2B – Partie 2
Mesurer le succès client au-delà des métriques conventionnelles. Dans...
Sur le Succès Client en B2B – Partie 1
Au-delà du NPS et pour une approche totale du succès client Le clivage...
Envie d'en savoir plus sur notre savoir faire et notre expertise en matière de performance commerciale?
Gestion des talents, méthodes de vente, stratégie, excellence opérationnelle: découvrez nos offres et projets sur mesure.