Ventes Comptes Clés

Bold & Sharp vous aide à définir vos comptes clés et votre approche grands comptes pour en faire les piliers de votre stratégie commerciale.

Vente tous comptes.

Il est fréquent que les managers commerciaux décident soit de se focaliser sur une poignée de comptes stratégiques, réduisant ainsi la zone de jeu des commerciaux à la portion congrue, soit à l’inverse d’adopter une stratégie de volume où le niveau d’activité est censé dicter la performance. Pire, certaines organisations traitent tous leurs comptes à l’identique. Seule la séniorité des commerciaux varie.

Ciblage grands comptes.

Pas d’approche grands comptes, tournée de BANT pour tout le monde ! Le taux de succès est décevant. Les commerciaux quittent le navire et les managers sont mis sous pression à l’annonce de l’objectif de croissance à deux chiffres fixé par le board. Il ne suffit pas de nommer des Key Account managers ou de connaitre la notion d’ »Ideal Customer Profile » pour réussir dans la vente grands comptes ! Potentiel et propension à acheter…comptent.

Vente grands comptes.

Étape 1 : la segmentation des comptes stratégiques. Bases de données et bon sens sont deux conditions nécessaires pour un premier niveau de sélection.

Étape 2 : sans aller jusqu’à l’Account Based Marketing, nous alignons votre organisation, de la génération de leads à la mise en œuvre de vos solutions, pour mieux cibler vos comptes clés, vendre plus, vendre mieux.

La vente Grands Comptes ne s’improvise pas. Elle consiste à mieux cibler, mieux gérer vos comptes stratégiques, mais aussi à mieux qualifier, mieux gérer vos opportunités pour closer plus.

Après une sélection de vos comptes stratégiques basée sur le scoring, la démarche est simple : adopter et étendre la culture Target Account Selling à l’ensemble de votre organisation pour en faire votre atout numéro un.

Livrables :

État des lieux : définition du profil de vos clients idéaux et profilage des comptes Tier 1
Ciblage : constitution de l’équipe projet, interviews, et priorisation des comptes
Personnalisation : adaptation de l’offre TAS à votre organisation
Activation : formation et ateliers
Transfert de compétence : accompagnement et support à la mise en œuvre