Fermer
Entrez votre texte ici

vente B2B

Ventes : la formule magique.
 Ventes : la formule magique. 1024 576 Bruno Sireyjol
Par :

Le nombre de témoignages d’entrepreneurs sur LinkedIn qui se plaignent de passer trop temps avec des prospects qui finissent par rester avec leurs fournisseurs ou ne prennent aucune décision est énorme. Aussi surprenant que cela puisse paraître, la situation n’est pas différente chez nos clients. Les professionnels de la vente, et pas seulement les juniors…

lire plus
Ventes B2B: la mort du Champion.
 Ventes B2B: la mort du Champion. 1024 576 Bruno Sireyjol
Par :

Dans la vente B2B, le Champion est un contact client privilégié qui joue un rôle crucial en aidant les commerciaux à naviguer dans des processus achat souvent complexes. Le Champion est censé avoir un impact largement positif sur la probabilité de conclure une affaire. À tel point que les méthodologies de vente telles que Customer…

lire plus
Ventes: jouer quand les dés sont pipés.
 Ventes: jouer quand les dés sont pipés. 1024 682 Boldandsharp
Par :

Chaque directeur des ventes a connu au moins une fois dans sa vie cette situation délicate où un appel d’offres ou une demande similaire de la part d’un acheteur arrive de nulle part . La date limite est pour demain et la demande est suffisamment détaillée pour supposer que votre prospect réfléchit depuis longtemps à…

lire plus
Les KPIs de la vente
 Les KPIs de la vente 1024 605 Boldandsharp
Par :

Une  version limitée du « Monde des KPIs de la vente » est disponible au téléchargement. Les métriques de performance sont un sujet quasiment inépuisable. Sans vous abreuver de chiffres, ni balayer l’intégralité des KPIs disponibles, nous vous donnons ci-après quelques clés pour piloter votre organisation commerciale tout en démystifiant les préjugés établis en matière de mesure…

lire plus
Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre.
 Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre. 1024 521 Boldandsharp
Par :

Challenger Sales est probablement la méthode de vente la plus innovante depuis Solution Selling. Curieusement, elle est souvent critiquée ou raillée. D’une part parce qu’elle semble reformuler différemment des principes qui n’ont rien de nouveau mais relèvent des fondamentaux de la vente. C’est en partie pour cela que nous  démystifions l’approche. La raison majeure est…

lire plus
Negocier comme un pro
 Negocier comme un pro 1024 541 Boldandsharp
Par :

Bien négocier, c’est avant tout obtenir le meilleur accord possible pour soi. Les meilleurs négociateurs savent gagner sans faire de concession, ou si peu. Cela ne veut pas dire que les approches Win/win sont pour les perdants. Mais les discussions sur le prix et les remises, souvent utilisées dans la vente pour conclure, n’ont pas…

lire plus
Vendre au directeur financier
 Vendre au directeur financier 1024 683 Boldandsharp
Par :

L’accès au pouvoir est le moyen le plus sûr de sécuriser une vente. De même que le refus par vos interlocuteurs d’en autoriser l’accès doit être interprété comme un signal d’alerte. N’en déplaise à challenger sales qui voit dans les « mobilisers» les catalyseurs du consensus dans la vente multi interlocuteurs, n’en déplaise aux approches simplistes…

lire plus
  • 1
  • 2