Projets et Ateliers

Nos Projets

Il se peut que vous ayez un besoin précis concernant le recrutement ou la gestion de vos talents, vos méthodes de vente ou votre stratégie et capacité d’exécution. Tant mieux : les offres référencées dans chacun de nos piliers sont taillés pour répondre à ces besoins précis. Elles incluent toutes une phase d’audit qui permet de personnaliser notre approche en fonction de vos besoins. En revanche, il n’est pas rare que cette phase d’audit détecte différents besoins susceptibles d’impacter votre performance commerciale : gestion des talents, méthodes et techniques de vente, stratégie et excellence opérationnelle ou encore technologies pour supporter votre effort marketing et commercial. Nous saurons créer un projet sur mesure. Objectif transformation ! 

Génération de leads, gestion des contact, CRM, marketing automation, Account Based marketing, Onboarding et intégration, formation continue, Knowledge management, recrutement. Les outils disponibles sont pléthoriques. Nous auditons votre stack technologique de vente et de marketing. Il se peut que nous vous conseillons de simples paramétrages pour intégrer les méthodes et les outils que nous avons partagés sur la gestion des talents, les méthodes de vente ou la stratégie et son exécution. Il se peut aussi que nus recommandions de mettre en œuvre de nouvelles technologies. Pour le CRM et le marketing, nous avons fait le choix dHubspot et sommes certifiés mais nous restons agnostiques. Nous vous aidons à sourcer et mettre en œuvre les meilleurs outils pour votre organisation commerciale et marketing, pas seulement les plus en vogue. 

Nos clients, qu’il s’agisse d’entreprise établies, de startups ou de fonds d’investissement, ont souvent une idée de ce qu’ils doivent changer pour améliorer leur performance commerciale et marketing. Parfois ils n’en ont pas ou ils ne sont pas sûrs d’avoir la bonne. Notre méthodologie d’audit balaye l’ensemble des outils, processus et systèmes existants, et bien sûr les hommes. A la clé, une analyse complète documentée de votre performance commercial et marketing. Un Executive Summary liste les priorités et les jalons des changement recommandées basée sur ce qui fait notre différence : expérience, expertise et créativité. 

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des talents

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& éxecution

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Audit de la performance commerciale: au-delà des chiffres.

La performance commerciale est le pouls des organisations B2B. Pourtant, entre les KPIs incontestables des pseudo scientifiques de la vente et les recettes toute faites des as de la croissance se cache une conception absurde  : la performance commerciale est une...

Ventes et leadership: faux amis et expressions bidons.

Certains mots et expressions, bien qu’impressionnants au premier abord, manquent souvent de substance. Dans cet article, nous explorons certains des termes à la mode dans le domaine des ventes et du leadership commercial. Un peu d’humour inspiré de...

Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations

L’index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations est prêt. Une version limitée est disponible en téléchargement ici. Pour obtenir la version complète, contactez-nous et dites-nous comment vous aider. Cet index est pour vous si:   Vous êtes...

Nos Ateliers

Leader ou manager ? Manager ou contributeur individuel ? Quel que soit votre niveau de responsabilité et votre style de leadership, la vraie question est la suivante : quel est le dénominateur commun de ceux qui parviennent à libérer les potentiels, améliorer la performance individuelle et collective et dépasser les objectifs ? La réponse est simple : l’art du coaching. Cet atelier de 2 jours entre théorie et pratique vous donne les clés pour devenir un grand coach et savoir aborder sereinement les conversations critiques. Vous y découvrirez les raisons qui font de vous un mauvais coach par accident et les outils pour y remédier. Vous saurez comment exploiter les 6 sources d’influence pour obtenir le meilleur de vous-même, de vos talents et de vos équipes.

Coacher pour gagner

La négociation commerciale, notamment dans la vente complexe, ne se résume pas à une discussion de prix. Elle démarre dès la qualification de votre opportunité et se poursuite tout au long de votre cycle de vente. Elle nécessite coordination et collaboration avec vos équipes…Et la maîtrise des techniques fondamentales telles BATNA, ZOPA ou PRV. Cet atelier vous permettra de discerner la négociation du mensonge, de savoir quand et comment faire des concessions, de distinguer entre demande et intérêt, information et influence. Il vous donnera les clés de la création de valeur et de confiance tout en évitant les suppositions, les biais mentaux ou émotionnels.  

Sur-communication et interactions, en interne comme en externe, rythment nos journées. Il ne suffit pas d’avoir un plan, encore faut-il pouvoir s’y tenir. Après avoir pris soin de définir vos missions critiques et les initiatives associées, nous partageons les meilleurs outils et les meilleures pratiques pour augmenter votre productivité personnelle et reprendre la maîtrise de votre temps : gestions de des emails, gestion de votre attention, planification et priorisation.  

OKR, OGSM, V2MOM, Balanced Score Card, planning stratégique. Peu importe le nom. Patrons, cadres ou commerciaux de haut niveau ont en commun d’associer une vision globale avec une capacité d’exécution opérationnelle hors du commun. Choix de l’outil adapté à votre organisation et à votre culture, définitions des priorités, des métriques et des jalons : peu importe l’outil, nous vous aidons à définir les composants de votre planning stratégique et le transformons en levier d’engagement de vos collaborateurs. 

Fusions, acquisitions, nouvelles orientations stratégiques, changement à marche forcée : certaines organisations perdent leur équilibre, leur cohésion et leur efficacité. Cet atelier dédié au leadership est une réflexion stratégique qui permet de les recentrer et les aligner sur les 9 piliers fondamentaux de la stratégie, de la communication et du positionnement concurrentiel. 

winning teams

Performance collective décevante, communication défaillante, conflits latents… Cet atelier dédié aux comités de direction ou aux équipes commerciales permet de détecter et résoudre les dysfonctionnements d’équipe en 6 étapes. Il couvre l’analyse des symptômes des équipes perdantes, les fondamentaux de la culture d’équipe, les meilleures pratiques des équipes gagnantes, la gestion des conversations critiques du quotidien, les outils pratiques pour bâtir un collectif et fédérer votre équipe et l’essentiel des standards d’analyse des styles de comportement et de communication, y compris sous stress.

Besoin de passer en mode projet sur votre performance commerciale ou le choix de votre stack technologique?

 

 Nous proposons des projets sur mesure associant analyse, conseil, formation et intégration. Et des ateliers dont le contenu est immédiatement exploitable pour un maximum d’impact en un minimum de temps.