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Leadership : la voie et la voix du changement.
 Leadership : la voie et la voix du changement. 1024 481 Bruno Sireyjol
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La plupart des initiatives de changement n’échouent pas parce que la stratégie est mauvaise. Elles échouent parce que le changement a été annoncé et imposé, et non porté et supporté. Dans un monde où le besoin de transformation est devenu permanent, les leaders confondent souvent mouvement et progrès. Le véritable changement exige de la discipline…

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Audit de performance: démarrez par les meetings!
 Audit de performance: démarrez par les meetings! 1024 683 Bruno Sireyjol
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Nous avons écrit à de nombreuses reprises sur l’audit de la performance commerciale et opérationnelle. Comme nous l’expliquons dans notre article « Auditer la performance commerciale : au-delà des chiffres », les audits de performance sont trop souvent réduits à un exercice de tableur : examen des chiffres, des ratios et des taux de conversion.…

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Amelioration de la performance: tout doux sur le benchmarking.
 Amelioration de la performance: tout doux sur le benchmarking. 1024 518 Bruno Sireyjol
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Le benchmarking – comparer ses performances à celles de ses pairs ou d’autres unités internes – est une approche courante pour améliorer ses résultats. Il peut porter sur la stratégie, la structure organisationnelle, les systèmes ou l’optimisation de la performance commerciale. S’il peut offrir des éclairages utiles sur les domaines dans lesquels votre entreprise accuse…

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Manager votre Board comme un client stratégique
 Manager votre Board comme un client stratégique 1024 576 Bruno Sireyjol
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Pour les fondateurs de startups et scale-ups, le board peut apparaître comme un groupe d’individus à qui il faut rendre de comptes, gérer et, parfois, subir. Mais que se passerait-il si vous abordiez votre board non pas comme un comité de surveillance, mais comme un client stratégique ? Nous enseignons aux équipes commerciales à naviguer…

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Meeting d’entreprise : libérez-vous de la réunionite.
 Meeting d’entreprise : libérez-vous de la réunionite. 1024 683 Bruno Sireyjol
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Les meetings ne devraient pas être pénibles. Ils ne devraient pas non plus être perçu comme un mal nécessaire en entreprise. Lorsqu’ils sont bien gérés, ils peuvent devenir l’un des outils les plus puissants d’amélioration de la performance, et ce à tous les niveaux. Pourtant, nous entendons souvent une plainte persistante des équipes terrain à…

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Leadership: Leader de Pouvoir ou Leader Dévoué?
 Leadership: Leader de Pouvoir ou Leader Dévoué? 1024 683 Bruno Sireyjol
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En entreprise, pouvoir et influence ne relèvent pas seulement de la manipulation ou du machiavélisme : ce sont des compétences essentielles à la réussite des leaders qui naviguent dans les arcanes de la politique et de la prise de décision en altitude. Le livre de Robert Greene, Les 48 lois du pouvoir, offre un cadre pour…

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Coaching: une théorie renversante.
 Coaching: une théorie renversante. 1024 585 Bruno Sireyjol
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Les test de personnalités sont-ils inutiles?   De Process Communication à MBTI, de HBDI à DISC, de multiples outils existent pour mieux se connaître et mieux interagir avec les autres. Bref, être plus performant. Pourtant, un pourcentage infime des employés ayant suivi une formation soi-disant certifiante déclare s’être approprié ces outils au point de les…

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Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight.
 Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight. 750 423 Bruno Sireyjol
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La lecture fait partie intégrante du parcours de l’entrepreneur et du dirigeant. Si vous travaillez notamment dans le conseil, votre expérience et vos connaissances atteindront rapidement leur date de péremption si vous ne nourrissez pas votre cerveau et n’élargissez pas vos perspectives avec de nouvelles idées et de nouveaux concepts. La lecture stimule la réflexion.…

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Bold & Sharp: vous avez embauché le mauvais patron des ventes
Leadership: votre CRO est-il à la hauteur?
 Leadership: votre CRO est-il à la hauteur? 1024 682 Bruno Sireyjol
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Il est facile pour les entreprises qui traversent une crise de rejeter la faute sur les ventes. Les vraies raisons peuvent en fait aller d’un manque d’alignement entre les ventes et la stratégie, d’une différenciation basée sur des suppositions ou invisible aux yeux des clients, du fossé entre ventes et marketing ou d’un mauvais positionnement…

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Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés
 Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés 1024 540 Bruno Sireyjol
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Dans notre article précédent Vacances, rester en veille ou déconnecter, nous avons admis qu’il n’est ni possible ni recommandé pour certains leaders de se déconnecter. Le mode off n’existe pas pour le cerveau de ces leaders. Que vous reconnaissiez ou non en ce type de leader, nous espérons sincèrement que vous avez profité de vos…

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