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Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight.
Leadership: passion et résilience, les leçons de Phil Knight. 750 423 Bruno Sireyjol

La lecture fait partie intégrante du parcours de l’entrepreneur et du dirigeant. Si vous travaillez notamment dans le conseil, votre expérience et vos connaissances atteindront rapidement leur date de péremption si vous ne nourrissez pas votre cerveau et n’élargissez pas vos perspectives avec de nouvelles idées et de nouveaux concepts. La lecture stimule la réflexion.…

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Bold & Sharp: vous avez embauché le mauvais patron des ventes
Leadership: votre CRO est-il à la hauteur?
Leadership: votre CRO est-il à la hauteur? 1024 682 Bruno Sireyjol

Il est facile pour les entreprises qui traversent une crise de rejeter la faute sur les ventes. Les vraies raisons peuvent en fait aller d’un manque d’alignement entre les ventes et la stratégie, d’une différenciation basée sur des suppositions ou invisible aux yeux des clients, du fossé entre ventes et marketing ou d’un mauvais positionnement…

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Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés
Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés 800 534 Bruno Sireyjol

Dans notre article précédent Vacances, rester en veille ou déconnecter, nous avons admis qu’il n’est ni possible ni recommandé pour certains leaders de se déconnecter. Le mode off n’existe pas pour le cerveau de ces leaders. Que vous reconnaissiez ou non en ce type de leader, nous espérons sincèrement que vous avez profité de vos…

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Les KPIs de la vente
Les KPIs de la vente 300 200 admin9696

Une  version limitée du « Monde des KPIs de la vente » est disponible au téléchargement. Les métriques de performance sont un sujet quasiment inépuisable. Sans vous abreuver de chiffres, ni balayer l’intégralité des KPIs disponibles, nous vous donnons ci-après quelques clés pour piloter votre organisation commerciale tout en démystifiant les préjugés établis en matière de mesure…

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Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité?
Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité? 600 400 admin9696

Responsable ou coupable   Plus nous sommes impliqués dans les sujets relatifs à la performance commerciale, plus nous avons à traiter le sujet de la responsabilité. La responsabilité est omniprésente dans la liste des principales valeurs des équipes de vente.  En revanche, lorsque nous partons d’une feuille blanche et demandons aux équipes quelles valeurs reflètent…

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5 erreurs de management qui coûtent cher
5 erreurs de management qui coûtent cher 640 427 Boldandsharp

Être manager commercial n’est pas de tout repos, notamment le management de niveau 1, celui où vous êtes en prise directe avec vos commerciaux. Vous devez trouver l’équilibre entre les fondamentaux managériaux,  coacher, guider, innover tout en faisant avancer le business de votre équipe. En collaborant avec nos clients pour booster leur performance commerciale, nous…

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Ce que le Sales management peut apprendre du Lean.
Ce que le Sales management peut apprendre du Lean. 640 427 Boldandsharp

Lean veut dire rapide, vif, souple, élancé. Réputé pour ces outils, il serait réducteur de cantonner le Lean à une batterie d’instruments et de méthodes. Le Lean est avant tout la capacité d’agir et réagir vite grâce à un mode de pensée et une organisation agiles où satisfaction client, satisfaction des employés et amélioration des processus en équipe…

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