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leadership

Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité?
 Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité? 600 400 Boldandsharp
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Responsable ou coupable   Plus nous sommes impliqués dans les sujets relatifs à la performance commerciale, plus nous avons à traiter le sujet de la responsabilité. La responsabilité est omniprésente dans la liste des principales valeurs des équipes de vente.  En revanche, lorsque nous partons d’une feuille blanche et demandons aux équipes quelles valeurs reflètent…

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5 erreurs de management qui coûtent cher
 5 erreurs de management qui coûtent cher 640 427 Boldandsharp
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Être manager commercial n’est pas de tout repos, notamment le management de niveau 1, celui où vous êtes en prise directe avec vos commerciaux. Vous devez trouver l’équilibre entre les fondamentaux managériaux,  coacher, guider, innover tout en faisant avancer le business de votre équipe. En collaborant avec nos clients pour booster leur performance commerciale, nous…

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Ce que le Sales management peut apprendre du Lean.
 Ce que le Sales management peut apprendre du Lean. 640 427 Boldandsharp
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Lean veut dire rapide, vif, souple, élancé. Réputé pour ces outils, il serait réducteur de cantonner le Lean à une batterie d’instruments et de méthodes. Le Lean est avant tout la capacité d’agir et réagir vite grâce à un mode de pensée et une organisation agiles où satisfaction client, satisfaction des employés et amélioration des processus en équipe…

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