Fermer
Entrez votre texte ici

gestiondestalents

Bold & Sharp Coach & Develop Index
 Bold & Sharp Coach & Develop Index 1024 576 Bruno Sireyjol
Par :

Lorsqu’il s’agit de développer les talents, le choix entre le coaching et la formation fait souvent l’objet de débats. Bien que chacun ait ses mérites, nous croyons fermement que le coaching doit prévaloir. Nous avons créé l’Indice de Coaching & Développement Bold & Sharp dont vous trouverez une version limitée ici. Il permet aux dirigeants…

lire plus
Qui sont vraiment les Challenger Sales?
 Qui sont vraiment les Challenger Sales? 698 400 Bruno Sireyjol
Par :

Les Challenger Sales sont-ils différents ou remarquables?   Dans notre article sur les challenges de la méthode Challenger Sales, nous mettons en avant les pièges liés à sa mise en œuvre. Ceux-ci varient de l’ignorance des conversations stratégiques nécessaires pour définir au préalable ce qui vous rend unique à l’incompréhension des efforts de gestion du…

lire plus
Talents : utiliser la matrice SWOT pour s’auto-évaluer.
 Talents : utiliser la matrice SWOT pour s’auto-évaluer. 1024 585 Bruno Sireyjol
Par :

Traditionnellement utilisée pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l’entreprise, l’analyse SWOT peut également être exploitée pour l’auto-évaluation. En appliquant ce cadre à l’auto-évaluation, chacun peut avoir un aperçu de ses forces, de ses axes d’amélioration et de ses possibilités de développement. Voyons comment l’utilisation de SWOT peut ouvrir la…

lire plus
Bold & Sharp: vous avez embauché le mauvais patron des ventes
Leadership: votre CRO est-il à la hauteur?
 Leadership: votre CRO est-il à la hauteur? 1024 682 Bruno Sireyjol
Par :

Il est facile pour les entreprises qui traversent une crise de rejeter la faute sur les ventes. Les vraies raisons peuvent en fait aller d’un manque d’alignement entre les ventes et la stratégie, d’une différenciation basée sur des suppositions ou invisible aux yeux des clients, du fossé entre ventes et marketing ou d’un mauvais positionnement…

lire plus
Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés
 Sales leadership: 4 étapes pour vous reconnecter à votre retour de congés 1024 540 Bruno Sireyjol
Par :

Dans notre article précédent Vacances, rester en veille ou déconnecter, nous avons admis qu’il n’est ni possible ni recommandé pour certains leaders de se déconnecter. Le mode off n’existe pas pour le cerveau de ces leaders. Que vous reconnaissiez ou non en ce type de leader, nous espérons sincèrement que vous avez profité de vos…

lire plus
Talents : conseils de vacances pour les leaders de la vente.
 Talents : conseils de vacances pour les leaders de la vente. 612 408 Boldandsharp
Par :

L’été est synonyme de congés bien mérités pour les responsables commerciaux. Si les blogs et les articles sur le bien-être recommandent de se déconnecter totalement du travail, reconnaissons que ce n’est pas toujours possible ni recommandé. Certains d’entre nous peuvent se réjouir d’un trimestre paisible au cours duquel les contrats ont été conclus régulièrement et…

lire plus
Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité?
 Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité? 600 400 Boldandsharp
Par :

Responsable ou coupable   Plus nous sommes impliqués dans les sujets relatifs à la performance commerciale, plus nous avons à traiter le sujet de la responsabilité. La responsabilité est omniprésente dans la liste des principales valeurs des équipes de vente.  En revanche, lorsque nous partons d’une feuille blanche et demandons aux équipes quelles valeurs reflètent…

lire plus
Qui est votre meilleur leader commercial?
Qui est votre meilleur leader commercial?
 Qui est votre meilleur leader commercial? 1000 667 Boldandsharp
Par :

Vous ne pouvez pas manager CEUX que vous ne pouvez pas mesurer.   Les leaders commerciaux qui réussissent, notamment ceux qui démarrent leur carrière de manager, savent comment passer d’un rôle où seules comptent leurs compétences commerciales à un rôle de manager à impact. Ils se concentrent instinctivement sur les facteurs clés de performance. Savoir…

lire plus