#talents

Les Challenger Sales sont-ils différents ou remarquables?   Dans notre article sur les challenges de la méthode Challenger Sales, nous mettons en avant les pièges liés à sa mise en œuvre. Ceux-ci varient de l’ignorance des conversations stratégiques nécessaires pour définir au préalable ce qui vous rend unique à l’incompréhension des efforts de gestion du…

Traditionnellement utilisée pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l’entreprise, l’analyse SWOT peut également être exploitée pour l’auto-évaluation. En appliquant ce cadre à l’auto-évaluation, chacun peut avoir un aperçu de ses forces, de ses axes d’amélioration et de ses possibilités de développement. Voyons comment l’utilisation de SWOT peut ouvrir la…

L’été est synonyme de congés bien mérités pour les responsables commerciaux. Si les blogs et les articles sur le bien-être recommandent de se déconnecter totalement du travail, reconnaissons que ce n’est pas toujours possible ni recommandé. Certains d’entre nous peuvent se réjouir d’un trimestre paisible au cours duquel les contrats ont été conclus régulièrement et…