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Performance

Audit de la performance commerciale: au-delà des chiffres.
 Audit de la performance commerciale: au-delà des chiffres. 1024 585 Bruno Sireyjol
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La performance commerciale est le pouls des organisations B2B. Pourtant, entre les KPIs incontestables des pseudo scientifiques de la vente et les recettes toute faites des as de la croissance se cache une conception absurde  : la performance commerciale est une question de chiffres et tableaux de bord bien construits. Tout audit préalable consiste donc…

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Les KPIs de la vente
 Les KPIs de la vente 300 200 admin9696
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Une  version limitée du « Monde des KPIs de la vente » est disponible au téléchargement. Les métriques de performance sont un sujet quasiment inépuisable. Sans vous abreuver de chiffres, ni balayer l’intégralité des KPIs disponibles, nous vous donnons ci-après quelques clés pour piloter votre organisation commerciale tout en démystifiant les préjugés établis en matière de mesure…

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Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité?
 Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité? 600 400 admin9696
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Responsable ou coupable   Plus nous sommes impliqués dans les sujets relatifs à la performance commerciale, plus nous avons à traiter le sujet de la responsabilité. La responsabilité est omniprésente dans la liste des principales valeurs des équipes de vente.  En revanche, lorsque nous partons d’une feuille blanche et demandons aux équipes quelles valeurs reflètent…

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Bold & Sharp Organizational Health Index
Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations
 Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations 1024 575 admin9696
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L’index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations est prêt. Une version limitée est disponible en téléchargement ici. Pour obtenir la version complète, contactez-nous et dites-nous comment vous aider. Cet index est pour vous si:   Vous êtes performant, mais vous sentez poindre les nuages à l’horizon. Après tout, planifier et anticiper…

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