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Performance

Audit de performance: démarrez par les meetings!
 Audit de performance: démarrez par les meetings! 1024 683 Bruno Sireyjol
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Nous avons écrit à de nombreuses reprises sur l’audit de la performance commerciale et opérationnelle. Comme nous l’expliquons dans notre article « Auditer la performance commerciale : au-delà des chiffres », les audits de performance sont trop souvent réduits à un exercice de tableur : examen des chiffres, des ratios et des taux de conversion.…

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Audit de performance commerciale: les 4Ms du Lean pour aller à l’essentiel.
 Audit de performance commerciale: les 4Ms du Lean pour aller à l’essentiel. 1024 640 Bruno Sireyjol
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En mai dernier, nous soulignions que l’audit de performance commerciale ne se limitait pas à une simple analyse des chiffres. N’en déplaise aux des prétendus « scientifiques de la vente », qui s’appuient sur des KPI industriels et irréfutables, ou des « growth hackers » aux recettes soi-disant infaillibles (Voir notre article : Auditer la performance commerciale : au-delà…

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Audit de la performance commerciale: au-delà des chiffres.
 Audit de la performance commerciale: au-delà des chiffres. 1024 585 Bruno Sireyjol
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La performance commerciale est le pouls des organisations B2B. Pourtant, entre les KPIs incontestables des pseudo scientifiques de la vente et les recettes toute faites des as de la croissance se cache une conception absurde  : la performance commerciale est une question de chiffres et tableaux de bord bien construits. Tout audit préalable consiste donc…

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Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité?
 Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité? 600 400 Boldandsharp
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Responsable ou coupable   Plus nous sommes impliqués dans les sujets relatifs à la performance commerciale, plus nous avons à traiter le sujet de la responsabilité. La responsabilité est omniprésente dans la liste des principales valeurs des équipes de vente.  En revanche, lorsque nous partons d’une feuille blanche et demandons aux équipes quelles valeurs reflètent…

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Bold & Sharp Organizational Health Index
Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations
 Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations 1024 575 Boldandsharp
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L’index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations est prêt. Une version limitée est disponible en téléchargement ici. Pour obtenir la version complète, contactez-nous et dites-nous comment vous aider. Cet index est pour vous si:   Vous êtes performant, mais vous sentez poindre les nuages à l’horizon. Après tout, planifier et anticiper…

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