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Index de performance commerciale et marketing
 Index de performance commerciale et marketing 1024 683 Boldandsharp
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Les  dirigeants ont du mal à cerner le rôle et l’impact respectif des fonctions commerciales et marketing. Les projets de transformation souffrent souvent d’un manque de méthodologie et de compréhension des bénéfices concrets des efforts en matière de digitalisation et d’optimisation des deux fonctions. L’index Bold & Sharp d’analyse de la performance commerciale et marketing…

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5 erreurs à éviter dans vos réunions forecast
 5 erreurs à éviter dans vos réunions forecast 640 427 Boldandsharp
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Les réunions de Forecast sont devenues une activité à part entière du métier de commercial. C’est regrettable. Bien sûr, maîtriser ses opportunités et savoir prédire son chiffres d’affaires est vital, notamment pour les sociétés cotées dont la crédibilité et la performance est mesuré au regard de leur capacité à atteindre leurs objectifs trimestriels. Néanmoins, après…

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La beauté de V2MOM
 La beauté de V2MOM 640 427 Boldandsharp
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Le nombre de boîtes à outils et de cadres disponibles pour élaborer un planning stratégique exécuter une stratégie et mesurer les progrès est spectaculaire. Il n’y a pas de bien ou de mal. Que vous utilisiez une Balanced Scorecard, OKR ou OGSM n’a pas vraiment d’importance tant que vous gardez un œil sur vos objectifs…

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La dure vérité sur le Territory planning
 La dure vérité sur le Territory planning 640 427 Boldandsharp
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Le planning stratégique est un pilier fondamental de l’excellence opérationnelle. Le Territory planning est un outil formidable de management et stratégie commerciale. Rien d’étonnant que les modèles les plus aboutis ressemblent à des outils de planning stratégique tels que V2MOM, OKR ou OGSM. C’est l’outil de planning stratégique du manager commercial et des commerciaux. Depuis…

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