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Qualification et Forecast : ce que font les meilleurs commerciaux.
 Qualification et Forecast : ce que font les meilleurs commerciaux. 1024 683 Bruno Sireyjol
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La vision la plus courante d’un processus de vente B2B est que des probabilités reflètent chaque étape du cycle de vente. Au fur et à mesure que l’on avance, que l’on réalise les activités jugées pertinentes à chaque étape, que l’on valide les critères de transition d’une étape à l’autre, alors la probabilité de conclure…

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5 erreurs de management qui coûtent cher
 5 erreurs de management qui coûtent cher 640 427 Boldandsharp
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Être manager commercial n’est pas de tout repos, notamment le management de niveau 1, celui où vous êtes en prise directe avec vos commerciaux. Vous devez trouver l’équilibre entre les fondamentaux managériaux,  coacher, guider, innover tout en faisant avancer le business de votre équipe. En collaborant avec nos clients pour booster leur performance commerciale, nous…

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5 erreurs à éviter dans vos réunions forecast
 5 erreurs à éviter dans vos réunions forecast 640 427 Boldandsharp
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Les réunions de Forecast sont devenues une activité à part entière du métier de commercial. C’est regrettable. Bien sûr, maîtriser ses opportunités et savoir prédire son chiffres d’affaires est vital, notamment pour les sociétés cotées dont la crédibilité et la performance est mesuré au regard de leur capacité à atteindre leurs objectifs trimestriels. Néanmoins, après…

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