OneClick LCA

OneCLick LCA recrute Bold & Sharp pour accélérer le développement de ses business leaders et de ses commerciaux.

A Propos de OneClick LCA:

Basée à Helsinki, One Click LCA est la plateforme SaaS de développement durable pour la construction et la fabrication, adoptée par des clients mondiaux tels que Saint Gobain, comme par les architectes et les consultants.

Pour la construction : les clients mesurent et réduisent le carbone embarqué, de la préconception à réalisation. Les utilisateurs automatisent les évaluations du cycle de vie et des coûts tout en optimisant les bâtiments et les projets d’infrastructure. Résultat : qualité des décisions, conformité et durabilité en hause; carbone en baisse.

Pour la fabrication : les utilisateurs créent des produits circulaires et à faible émission de carbone, automatisent l’analyse du cycle de vie et la génération de déclarations environnementales de produits (EPD). Résultat : productivité, différenciation et business en hausse; impact environnemental réduit.

Challenge:

Après avoir acquis le logiciel d’IA générative Buildrz, OneClick LCA a élargi son offre de durabilité avec ENVI-met. One Click LCA va vite.

Le développement d’un produit exceptionnel va de pair avec le développement de talents exceptionnels. « Nous recherchions un partenaire pour dynamiser notre programme de développement pour nos commerciaux et nos leaders », explique Vasilis Kalfountzos, directeur des opérations des ventes. Vasilis de poursuivre.

« Pour les leaders, notre but était de revoir nos standards de recrutement, de coaching et de de rétention de nos A Players, tout en adoptant les meilleures pratiques en matière de génération et de pilotage de la performance. »

« Pour les commerciaux, notre but était d’améliorer la gestion de nos opportunités, notamment la qualification en amont, le rythme et le taux de conversion »

Solution:

Une session d’un jour pour les leaders :

• Bien recruter en priorisant les facteurs de succès critiques et les questions comportementales.
• Impacter la performance en se concentrant sur les bons KPIs par GTM et en coachant à la fois le cycle de vente et les compétences.
• Coacher pour gagner en adoptant les bonnes postures, en s’adaptant aux personnalités et en détectant les problèmes cachés.

Une Session de 2 jours pour les commerciaux :

• Changer la donne : qualification en profondeur, positionnement de la valeur et création d’une vision commune avec les clients et accès au pouvoir.
• Maîtriser le cycle de vente : les KPIs qui comptent et compréhension de la psychologie des acheteurs.
• Négocier pour gagner : traitement des objections et conversations centrées sur la valeur.

Témoignage:

Vasilis Kalfountzos, directeur des opérations des ventes :

Qu’est-ce qui vous a plu ?

L’équilibre entre théorie et pratique, chaque session se concluant par des ateliers adaptés à nos besoins. Nous avons apprécié l’implication proactive de Bold & Sharp pour passer du temps avec l’équipe, comprendre ses besoins et personnaliser le contenu de la formation en conséquence.

 

Quel a été le feedback ?

Les commentaires de l’équipe ont été très positifs, les participants s’accordant à dire que les séances ont été utiles et actionnables. Tous ont jugé le présentateur hautement compétent, y compris dans la clarification des concepts novateurs.

Envie d’en savoir plus sur nos ateliers ? Consultez notre page projets à la demande et ateliers.

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