Finaxys

Finaxys fait appel à Bold & Sharp pour accélérer la transition de ses talents aux postes clés.

A Propos

Finaxys est une société de conseil spécialisé en IT Finance, banque et assurance. Elle permet à ses clients de bénéficier d’experts, pour l’analyse, le cadrage, la définition et le déploiement de leurs projets IT. 

La mission de Finaxys ? Être un agitateur d’idées et être force de proposition pour ses clients dans l’adoption de technologies de pointe au service de leur transformation.

Sa différence ? Le développement des talents.

Challenge

Une culture de start-upper et un esprit d’audace signifie savoir détecter et accompagner ses talents, y compris lorsqu’il s’agit de leur confier des postes clés comme celui de CSO.

Quand Aurélien Valvason prend la direction commerciale en 2021, il a le potentiel et le track record pour prendre les reines du poste.

Mais a-t-il les clés pour réussir sa transition, éviter les pièges et s’imposer ?

Solution

Après une série d’interviews du Président de Finaxys, Guillaume Blanchetière, et de l’équipe de leadership, Bold & Sharp crée et délivre un plan d’action sur mesure de 9 mois.

À la clé, ateliers et outils incluant définition de la stratégie et des missions critiques, structuration de l’organisation commerciale, scoring et répartition des comptes, support et processus d’Account planning. Sans oublier la gestion du temps et la gestion du soi. 

 

J’ai aimé la rigueur et le pilotage de la prestation, la qualité des conseils et l’état d ‘esprit axé sur l’écoute et l’ouverture, et bien sûr, les livrables et la mise en pratique des nouveaux concepts abordés.

J’ai appris d’abord à mieux m’organiser grâce à des outils concrets de gestion du temps et de productivité. Cela m’a permis d’une part de me ménager pour durer et d’autre part de me focaliser sur mes véritables missions. Le canevas mis à disposition pour définir ma stratégie et les initiatives associées, m’a permis de me projeter dans ma nouvelle fonction de CSO et d’incarner véritablement ce que je dois être.

J’ai mis en place grâce à cet accompagnement une stratégie commerciale réaliste et ambitieuse. Réaliste car elle est bâtie sur une analyse objective des territoires basée le scoring des comptes et les choix concrets de ce que je veux et je peux faire. Ambitieuse car elle inclut un nouveau processus de gestion des comptes stratégiques ainsi que des priorités absolues qui embarquent les autres département de Finaxys. Bref, une feuille de route qui incarne mon nouveau rôle de Leader et l’impact attendu.

Aurelien Valvason,  Chief Sales Officer