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5 erreurs à éviter dans vos réunions forecast
5 erreurs à éviter dans vos réunions forecast 640 427 Boldandsharp

Les réunions de Forecast sont devenues une activité à part entière du métier de commercial. C’est regrettable. Bien sûr, maîtriser ses opportunités et savoir prédire son chiffres d’affaires est vital, notamment pour les sociétés cotées dont la crédibilité et la performance est mesuré au regard de leur capacité à atteindre leurs objectifs trimestriels. Néanmoins, après…

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Solution Selling n’est pas mort.
Solution Selling n’est pas mort. 925 617 Boldandsharp

Si vous pensez que Solution Selling consiste à demander à un prospect “ce qui l’empêche de dormir la nuit” lors de votre premier meeting, alors Solution Selling est bien mort et enterré.⚰️ La réputation de Solution Selling a été fondée sur une découverte approfondie des besoins. Et une technique de questionnement, parfois lourdingue,  consistant à aligner…

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