gestion du changement

Leadership : la voie et la voix du changement.
Leadership : la voie et la voix du changement. 1024 481 Bruno Sireyjol

La plupart des initiatives de changement n’échouent pas parce que la stratégie est mauvaise. Elles échouent parce que le changement a été annoncé et imposé, et non porté et supporté. Dans un monde où le besoin de transformation est devenu permanent, les leaders confondent souvent mouvement et progrès. Le véritable changement exige de la discipline…

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Recrutement : parlez-vous le même langage ?
Recrutement : parlez-vous le même langage ? 1024 683 Boldandsharp

Si bien recruter figure en bonne place dans nos prestations, ce n’est pas un hasard. C’est une des compétences clés des managers. L’excellence opérationnelle et commerciale commence par l’excellence en matière de gestion des talents : la bonne personne, au bon endroit et pour longtemps. Nous avons mis à plusieurs reprises en lumière les symptômes des…

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Performance & cohésion d'équipes
Les clés pour manager vos comptes clés.
Les clés pour manager vos comptes clés. 1024 683 Boldandsharp

Le management de comptes clés est un pilier de la vente en environnement B2B. Le nom est éloquent: il s’agit d’adopter une approche spécifique pour les comptes les plus stratégiques. Nombre de programme échouent, sont partiellement implémentés ou sont abandonnés après quelques mois. Voici les 5 erreurs à éviter pour accélérer votre initiative comptes clés.…

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